隨著電商的激烈競爭和美元今年走強，美國奢侈品市場舉步維艱，購物中心的客流量也在不斷放緩，全球經濟和地緣政治的不確定性是消費者購買奢侈品的一大阻力，進一步引起業界對奢侈品市場未來的擔憂，前不久，甚至有分析師猜測輕奢侈手袋品牌Coach或將與英國奢侈品牌Burberry合並以挽救奢侈品行業的低潮。

?對此傳言，消費者研究公司Conlumino首席執行官Neil?Saunder解釋道：“這兩個品牌無論是從零售角度還是品牌角度出發都無法走到一起，但由于奢侈品行業目前極度緩慢的增長速度，這兩個品牌通過合並各取所需也不足爲奇。”?由于奢侈品行業的持續低迷，Coach、Michael?Kors和Kate?Spade等輕奢手袋品牌正逐漸減少對百貨公司的發貨數量，試圖避免這些百貨過度促銷對品牌聲譽造成的傷害。

??在業績連續下降九個季度後，Coach在變革後已出現三個季度的持續增長，除大力開發新産品以吸引消費者全價購買外，集團在去年還收購了設計師鞋履品牌Stuwart?Weitzman，目前品牌手袋銷量仍占總銷售的一半以上，但配件和鞋履的銷量也在逐步增加。

??另外，Coach的競爭對手Michael?Kors也在努力往多元化方向發展，除有計劃地擴張男裝系列外，與Ralph?Lauren和Kate?Spade一樣也開始研發智能手表和健身追蹤器等産品。爲應對百貨公司客流量日漸減少和千禧一代消費喜好的逐漸改變，美國百貨集團們的最新戰略是，以少勝多。

??與往年相反，Nordstorm、Bloomingdale和Braneys等奢侈零售百貨在聖誕節臨近之際減少了關鍵商品——手袋的新款數量。根據Edited數據顯示，在截至2016年8月31日的三個月內，Nordstrom和Bloomingdale百貨推出新品手袋的數量同比去年分別下降23%和3%，而Barneys今年第三季度的新品數量相較去年更是減少了41%。

??百貨零售商們認爲，有限的新品數量有利于幫助消費者更快地做出購買抉擇，提供太多款式反而會容易令消費者感到迷惘。時尚行業數據分析公司的高級時尚分析編輯Katie?Smith也對“以少勝多”的策略表示認同，她強調，該舉措有利于商場提升正價商品的銷量，從而避免過度打折促銷來解決多余庫存的窘境。

??鑒于奢侈品行業今年以來的持續低迷，這一新戰略不禁引發人們的猜測，像Coach和Michael?Kors等輕奢品牌或許應該與百貨公司達成合作關系，而不是完全退出，單打獨鬥。

??但是，美國百貨商場消費者減少越來越成爲輕奢品牌頭痛的問題。Coach在美國的百貨商店營業額持續下跌，促銷活動也非常頻繁，公司表示正准備關閉在美國百貨商場中的1/4門店。在截至今年7月2日最新一季的財報中，Coach美國直營專賣店銷售額僅增長了2%，但在百貨商場的門店銷售額則以兩位數的急速下滑，受該舉措影響，Coach預計2017年的營業收入將有一定的負面影響，投資人也開始擔心Coach的增長動力。

??Michael?Kors早前也指出，集团为重塑品牌形象采取了一些列措施，从去年开始逐渐减少品牌在百货商店专柜比重，增加品牌直营专卖店数量并专注开发電子商務平台。

??Coach與Michael?Kors將于本周發布最新一季的財報，分析師的關注點放在他們抑制折扣和應對需求減少的對策是否有效。Buckingham研究集團分析師Scott?Krasik指出，Coach直營門店的銷量占北美地區總銷量50%以上，因此品牌目前將面臨著直營門店客流量持續減少的壓力。他強調，若Coach銷量沒有進一步增長，其利潤率出現上升的機會不大。而野村控股有限公司分析師Simeon?Siegel則表示，投資者對于Michael?Kors將于本周發布的財報非常期待。

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