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近日，都市丽人、赢家时尚、汇洁股份、歌力思、比音勒芬、摩登大道、安奈儿等广东服装连锁上市企業七强先后公布2019年半年度报告。??

整體經營狀況

今年上半年，服裝連鎖上市七強企業共計實現營業收入規模達到83.1億元，比上年增長8.4%，增速低于上年同期下滑14.3個百分點，但增速遠高于大型綜合零售企業（以百貨店、超市爲主要經營業態）8.5個百分點。

數據顯示，七強企業實現淨利潤8.3億元，比上年下滑5.7%，但扣除跌幅最高的都市麗人（淨利潤3547萬元，下滑79.7%），其他6家企業實現淨利潤79374萬元，比上年增長12.6%；7家企業淨利潤率10%，較上年下滑1.5個百分點，但高于2016年同期淨利潤率水平。

隨著時間的推移和企業的不斷創新嘗試，服裝企業業績逐步趨穩且出現回暖態勢，主要表現在：七強營業收入增長8.4%，高于廣東大型綜合零售企業八強；淨利潤（扣除跌幅最高的都市麗人）增長12.6%，高于營業收入增速；線上營業收入近年保持高速增長態勢，重點監測的四家服裝企業線上營業收入比重連續六年持續提高至13.7%。

我們還可以看出，6家企業營業收入實現正向增長，且全部7家企業獲取淨利潤，無一虧損，且其中5家企業的營業收入和淨利潤的增速實現雙增長。

亮点一 线上线下融合

廣東省連鎖經營協會統計數據顯示，都市麗人、贏家時尚、歌力思、安奈兒等實現線上營業收入7.5億元，比上年同期增長18.9%；線上營業收入占營業收入比重13.7%，比上年同期提高1.6個百分點。但線上增速已明顯趨緩，較2018年同比增速降低12.8個百分點，首次跌破20%增速。

電子商務能够打破时间和空间的界限，给消费者提供更便捷的交易、支付服务，带来全新的购物体验，服装零售首当其冲成为受冲击最大的实体商业。

现如今，服装上市企業已积极开展電子商務业务，通过電子商務销售产品，以“实体店铺与電子商務相结合”的全渠道营销模式提升品牌力和渠道力。

我們以線上營業收入占比最高的安奈兒爲例，上半年線上業務收入2.3億元，比上年同期增長33.5%，占營業收入的比重達到35.0%，較上年同期提高4.8個百分點。

該公司《2019年半年度報告》指出，安奈兒線上渠道銷售收入的大幅增長主要來源于線上直營渠道的較快增長。

與其他企業不同的是，安奈兒積極發展線上加盟業務，將産品銷售給電商加盟商後，由後者通過其在天貓商城或淘寶網開設的加盟網店進行線上銷售，增強線上渠道的覆蓋面，線上加盟業務已成爲公司線上渠道的重要補充。

亮点二 品牌价值提升

根據麥肯錫報告顯示，時裝行業存在明顯的馬太效應，2005-2015年之間，排名前20%的服裝企業貢獻了整個行業全部的經濟利潤，到2016年，前20%企業的貢獻率已經增加到144%。

在中國，也逐漸出現市場集中度進一步提升的特點，占據品牌優勢和較高影響力的服裝類企業，更有可能在行業激烈競爭中搶奪市場空間，頭部效應更趨明顯。

另一方面，隨著年輕一代消費群體知識水平和收入水平的提高，社交媒體推動潮流資訊普及，對服裝的功能性需求弱化而轉向追求多樣性、個性化、品質感等。

清晰的品牌定位和精准的傳播，以及持續提高品牌知名度和影響力成爲服裝連鎖企業轉型的當務之急。

多数企业通过与明星、影视作品和综艺节目合作、微信公众号、微博公众号、自媒体、 直播平台、户外广告等多种推广方式持续提高品牌知名度和影响力。

彙潔股份旗下曼妮芬品牌攜手代言人秦岚，蘭卓麗品牌與優酷視頻《這!就是街舞》跨界聯名推新品。

歌力思則定制時尚大劇《歸還世界給你》，劇中主角大量著裝選擇歌力思公司旗下的品牌服裝，其職場女精英的形象一致受各界好評。每季形象大片啓用國際團隊和資源，每年持續參與紐約、米蘭等國際時裝周，透過每一次國際時尚語境的融入，對國內消費者呈現更具國際前瞻性的品牌形象。

比音勒芬從2018年起正式開啓娛樂營銷“星”時代，先後簽約影視明星楊爍、江一燕作爲比音勒芬品牌代言人，緊密圍繞主要目標消費群體，從娛樂營銷、事件營銷、公益傳播、賽事推廣等多方面進行營銷整合，精准傳播品牌精神與文化。

亮点三 渠道优化布局

廣東省連鎖經營協會統計顯示，七強企業共計擁有門店數11903間，較上年同期減少3.3%，增速較上年同期下滑5.4個百分點。

但剔除門店總數以及關店數量最多的都市麗人的影響，其他六家企業共計擁有門店5341間，比上年同期增長8.0%，增速較上年同期提高4.0個百分點。整體上看，超過7成企業實現門店數量正向增長。

今年上半年，七強企業多數繼續實施渠道優化升級和新開店鋪網絡布局，注重精品店和大型體驗店的打造，爲消費者提供更加優質的購物體驗，增強現有營銷網絡的單店産出與盈利能力。

歌力思重點布局一線城市新興商業綜合體，在香港、上海、北京等時尚産業聚集的大都市布局零售渠道，形成直營、分銷相結合，覆蓋全國各大城市核心商圈的銷售網絡，對于既有店鋪，通過升級改造、加強營業培訓等方式提升店鋪的形象，進一步提升了有效營業面積，增加單店銷售能力；對不符合公司品牌定位的店鋪予以調整和關停。

今年上半年，摩登大道新增門店31家，新增門店面積合計約5327.2平方米；關閉門店35家，關閉門店面積合計約4528.5平方米。

可以看出，摩登大道旗下門店數量淨減少，但門店面積淨增加。摩登大道加大二、三線城市的加盟、聯營開發，增加聯營店數量，拓展奧特萊斯渠道，優化現有線下渠道，關閉虧損店鋪，提升單店店效，實現自有品牌的差異化與均衡發展。

亮点四 品牌运营矩阵

调查显示，7家服装连锁上市企業拥有品牌数量达到32个，平均每家企业拥有4.57个品牌，唯一单品牌运营的企业仅有安奈儿，过去十五年一直坚持单品牌运营的比音勒芬已于2018年推出新品牌威尼斯。

比音勒芬品牌十七年目前擁有生活系列、時尚系列和高爾夫系列，産品具備生活、時尚、運動兼容特性，滿足精英階層多場景的著裝需求和精致時尚的消費品位。新品牌威尼斯則定位于度假旅遊服飾藍海市場，著力打造親子裝、情侶裝以及家庭裝等産品，通過深化細分品類滿足多元消費，旨在成爲度假旅遊服飾的聯想品牌。

歌力思以“成为有国际竞争力的高级时装品牌集团”为战略目标，以“用时尚创造个性魅力”为企业使命，并在2019年确认企业愿景为“拥有千位事业合伙人的共创共享平台”。截止目前，歌力思旗下品牌包括：ELLASSAY、Laurèl、Ed Hardy、IRO Paris、VIVIENNE TAM、JeanPaulKnott、self-portrait，已形成包含时尚、潮牌、轻奢、网红等多属性的品牌矩阵，覆盖不同细分市场需求。

與歌力思一樣形成品牌矩陣的服裝企業還包括贏家時尚和彙潔股份，均擁有超過五個服裝連鎖品牌。

亮点五 科技时尚融合

作爲高端男裝領導企業之一，摩登大道通過控股悅然心動探索時尚産業與科技的融合，加快零售模式的轉型升級，通過科技賦能來獲得新的發展動力。

其收購過來的悅然心動正在不斷完善産品功能、優化産品效率，通過在Apple、Google等世界級平台中投放廣告獲取用戶的方式取得了一定成效；基于悅然心動産品的大數據分析儲備了豐富的數據，摩登大道用以分析精准用戶畫像，通過與與海外頭部廣告平台的合作實現流量變現。

比音勒芬産品對上遊高科技面料、服裝智能制造等領域進行戰略關注，在設計方面注重運用新技術、新工藝和高科技面料，並運用跨界設計理念，讓運動元素、休閑元素以及時尚元素在服飾上和諧融合，實現了功能性和審美的統一。

歌力思于2016年9月收購上海百秋網絡科技有限公司75%股份加碼互聯網運營。伴隨著新零售模式的開發和推廣，歌力思通過百秋電商增強各品牌的線上運營能力，加強各品牌線上線下互動的系統保障，促進與顧客的線上、線下互動，形成行之有效的顧客管理策略，可以爲消費者提供更好的消費體驗，增強消費者與品牌之間的黏性。